近期，远洋集团旗下代建平台——远洋建管在济南的首个代建项目——观山樾，在短短一年半时间实现全面清盘。在市场深度调整期，远洋建管凭借精准市场研判、专业代建服务与全周期营销作战体系，助力产品广受市场认可，持续热销。
济南观山樾楼栋效果图
精准定位，洞察改善需求
洞察区域痛点，填补市场空白。在进入观山樾所在的长岭山片区之初，远洋建管即通过系统性市场诊断发现，区域内长期缺乏真正意义上的低密改善产品。周边市场以高层住宅为主，密度高、舒适度受限，而对居住环境、私密性及景观资源有明确要求的改善客群，始终未得到充分满足。
打造差异产品，构筑价值底座。远洋建管建议委托方锁定1.5容积率纯洋房住区，规划7至10层舒阔尺度，在板块内形成产品差异化。依托紧邻鲍山公园的生态优势，以及大面宽、高得房率和精装品质，观山樾在产品端率先建立了稀缺性和辨识度，为后续营销攻坚提供了稳固的价值支撑。
精准研判锁定目标客群
在明确产品定位的同时，远洋建管对区域客群结构进行了分层拆解，识别出核心改善人群的真实诉求。相比首次置业群体，改善客户更关注居住舒适度、空间尺度及社区氛围，对产品兑现力和品牌信誉度要求更高。基于这一判断，远洋建管围绕“低密洋房+生态宜居”构建核心价值标签，集中资源在目标客群高频出现的渠道进行精准推广，确保传播内容与客户置业需求高度匹配，从源头提升营销效率。
济南观山樾样板间实景图
线上矩阵形成高密度覆盖
在推广端，远洋建管围绕项目稀缺属性搭建多元化线上矩阵。以“低密洋房”为核心标签，通过短视频平台、房产垂直媒体、朋友圈定向推广等多触点组合，持续放大项目在区域市场的声量。
济南观山樾案场实景图
在内容端，远洋建管围绕项目核心卖点形成多维内容矩阵，或聚焦户型尺度与生活场景实景演绎，或突出鲍山公园生态与低密私密性，或展示精装细节与社区园林，层层递进，实现了潜在客户的反复触达，线上累计曝光量达百万级，为线下案场稳定导入精准客流。
线下场景强化体验转化
线上声量必须落地为线下体验，才能真正完成转化闭环。远洋建管打破传统坐销模式，主动下沉至周边社区、政企单位及核心商圈，通过定向外拓和异业合作扩大客户覆盖面。依托实景示范区与实体样板间，远洋建管直观呈现社区园林、洋房尺度与精装细节，增强客户信任感。同时，结合亲子活动、品鉴沙龙及周末暖场活动，项目在案场持续制造热度，提升客户到访后的留存与成交概率。
专业表达，让客户看懂产品
在常规销售讲解之外，远洋建管的设计与工程专业人员也直接参与价值信息传递。通过短视频矩阵与线上直播专场，项目设计师及工程师走向台前，为客户解读户型逻辑、公区标准与用材体系。这种专业化的表达，让客户“看懂产品”，进一步增强了对项目的信任感。
济南观山樾线上直播
观山樾的快速清盘，是远洋建管在代建代销领域系统化作战能力的一次集中兑现。远洋建管将继续推动成熟模式、成熟经验在更多成熟、更多项目落地，让好的产品被认可、被看见。
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责任编辑：尉旖涵
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